Die Bedeutung der Theorie psychologischer Reaktanz fuer das Konsumgueter-Marketing.
1984
Unger Fr.
DEUTSCH: Kommunikation erfolgt in der Marketing-Praxis gezielt und systematisch, um Personen zu beeinflussen. Eine Analyse des Widerstandes gegen Beeinflussungsversuche stellt die Theorie der psychologischen Reaktanz dar. Die theoretischen Aussagen und daraus abgeleitete empirische Untersuchungen in den Problembereichen Markt-Kommunikation, Konsumentenreaktion auf Preispolitik und Erhaeltlichkeit von Guetern sowie Entscheidungsprozesse werden hier aufgezeigt. Als Schlussfolgerung wird festgestellt, dass starke Beeinflussungsintensitaet allgemein bei den Empfaengern zu geringerer Tendenz fuehrt, dem Einfluss zu folgen als mittlere Beeinflussungsintensitaet.
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