Graphical representation of transaction arrangements | Representação gráfica de arranjos de transação

With this article the intention is to add to the Transaction Cost Analysis empirical discussions. It introduces a model that aims to graphically represent transaction arrangements. The proposed model was empirically tested in the Brazilian fruit export sector. Six different fruit were used as the basis for the investigation: melons, grapes, mangoes, papayas, oranges and apples. These are the six most exported fruit produced in Brazil. Two distinct research techniques were used in the investigation: secondary data analysis and interviews. The focal aim of the secondary data research was the characterisation and comparison of the production and export sequences of the six most exported Brazilian fruit types. The content of the semi-structured interview questions was determined based on the literature review of Transaction Cost Analysis and the international fruit trade. The questions were carefully chosen to reveal the factors which are determinant for the configuration of transaction arrangements in the fruit trade. The Graphical Representation of Transactions successfully disclosed the three main types of arrangements used by Brazilian fruit exporters. These arrangements are: Integrated Production-Export Transaction Arrangement, Export Agents Transaction Arrangement and the Integrated Multinational Transaction Arrangement. The graphical model makes the process of categorising organisations according to their behaviour more precise. By clearly describing the technical activities performed by an organisation it is possible to assess its role in a specific sector.

Com este artigo, procura-se contribuir com as discussões sobre análise de custos de transação, introduzindo um modelo que tem por objetivo representar graficamente arranjos de transação. O modelo proposto foi testado empiricamente junto a organizações brasileiras exportadoras de frutas. Seis tipos diferentes de frutas foram usados como base para a pesquisa: melão, uva, manga, mamão papaya, laranja e maçã. Estas são as frutas mais exportadas pelo Brasil. Foram utilizadas duas técnicas principais de pesquisa para a coleta de dados: análise de dados secundários e entrevistas semi-estruturadas. Com a coleta de dados secundários, objetivou-se principalmente caracterizar e comparar as seqüências de produção e exportação dessas frutas. As questões das entrevistas semi-estruturadas foram escolhidas para revelar os fatores que são determinantes nas configurações dos arranjos de transação do comércio de frutas. Na pesquisa, mostrou-se com sucesso que os principais arranjos comerciais para exportar frutas são: Empresas Integradas de Produção-Exportação, Agentes de Exportação e Multinacional Integrada. O modelo de representação gráfica de arranjos de transação tem a propriedade de tornar mais preciso o processo de categorização de organizações de acordo com a sua função em uma cadeia comercial. Ao se descrever as atividades técnicas executadas por uma organização, torna-se possível entender o seu papel em um segmento econômico específico.