[Analysis of the Chilean seed market and marketing during the period 1989-1998] | Analisis del mercado y comercializacion de semillas en Chile periodo 1989 - 1998

Spanish; Castilian. Los objetivos de esta tesis fueron identificar y analizar la industria de semilla en Chile a nivel de productores, empresas e instituciones; analizar por especie la evolucion y estructura de la balanza comercial durante el periodo 1989 - 1998 y por ultimo identificar las variables economicas que estarian influyendo en la produccion de semilla en Chile. A inicio de los noventa, la comercializacion estaba en manos de un peque¤o numero de distribuidores, a mediados de los noventa el numero de estos crecio bruscamente, posterior a esta fecha se creo un clima de alta competencia lo que obligo que permanecieran los distribuidores que estuvieran mejor posicionados en el mercado. La tendencia actualmente se mantiene lo que ha traido como consecuencia un alto grado de eficiencia en la atencion al cliente lo que se demuestra en un servicio posventa orientado a la asesoria tecnica durante el periodo de produccion del cultivo. Con respecto a la produccion de las especies estudiadas, alfalfa, maiz, tomate y trigo, las empresas productoras se han ido especializando en determinadas areas, como son; cereales y hortalizas, sin embargo en el caso de la alfalfa es erratico, no es tan marcado como en las anteriores. En cuanto a la evolucion del volumen producido, de estas especies, se puede se¤alar claramente que; la alfalfa, ha tenido un crecimiento lento al inicio de la decada hasta un estancamiento en la actualidad, debido a la dependencia de este insumo al mercado de la carne. El maiz por su parte ha tenido un crecimiento sostenido durante la decada especialmente en los ultimos cinco a¤os, caracterizandose por una alta expansion. El tomate se ha caracterizado por un comportamiento similar al del maiz. Sin embargo el trigo ha ido disminuyendo su produccion, debido a la mentalidad de los agricultores que prefieren usar semilla de autoconsumo en lugar de semilla mejorada geneticamente como la certificada. Por ultimo cabe se¤alar que la produccion de semilla en Chile esta orientada a la exportacion (multiplicacion de semilla), y caracterizada por la intervencion de los siguientes entes: multiplicadores, empresas tradicionales y los distribuidores que pueden ser cooperativas, corredores de insumos agricolas e importadores con exclusividad de marcas. La industria esta conformada por: empresas productoras, exportadores y distribuidoras; multiplicadores de semillas; instituciones de investigacion; productores autonomos; el estado y las instituciones privadas no estatales