Strategies for the international insertion of honey in the United States market | Estrategias de inserción internacional de la miel de abeja en el mercado de Estados Unidos

Inglés. The United States leads the world in honey imports, sourcing from various sources. The purpose of the work was to study the international insertion strategies used by Argentina, India, Brazil, Vietnam, Ukraine, Uruguay and New Zealand, in order to identify the factors that explain their dynamics. Quantitative indicators were studied: export unit price (U$S/Ton); target market share (TMS); the Competitive Quality Index (QCI), the Revealed Comparative Advantage Index (IVCR), as well as average growth rates in value and volume. It was complemented with qualitative variables around the form of marketing. The results indicate the presence of comparative advantages revealed in all the countries studied. Brazil and New Zealand obtained a QCI>1 reflecting greater added value in their products. Argentina was the country with the largest share in the destination market (TMS >20%); Uruguay presented a TMS< 5%, although with high growth rates. The segmentation, differentiation and positioning strategies used by New Zealand are highlighted; the cost leadership strategy employed by Vietnam, India and Ukraine. Argentina is positioned for its quality honey, although the low differentiation faces competition for price.

Español; castellano. Estados Unidos lidera las importaciones mundiales de miel abasteciéndose desde diversos orígenes. El propósito del trabajo fue estudiar las estrategias de inserción internacional utilizadas por Argentina, India, Brasil, Vietnam, Ucrania, Uruguay y Nueva Zelanda, con la finalidad de identificar los factores que explican su dinámica. Se estudiaron indicadores cuantitativos: precio unitario de exportación (U$S/Ton); la participación en el mercado de destino (TMS); el índice de calidad competitiva (QCI), el índice de Ventajas Comparativas Reveladas (IVCR), así como las tasas de crecimiento promedio en valor y volumen. Se complementó con variables cualitativas en torno a la forma de comercialización. Los resultados indican la presencia de ventajas comparativas reveladas en todos los países estudiados. Brasil y Nueva Zelanda, obtuvieron un QCI>1 reflejando mayor valor agregado en sus productos. Argentina fue el país con mayor participación en el mercado de destino (TMS >20%); Uruguay presentó un TMS< 5%, aunque con tasas de crecimiento elevadas. Se destacan las estrategias de segmentación, diferenciación y posicionamiento utilizadas por Nueva Zelanda; la estrategia de liderazgo en costos empleada por Vietnam, India y Ucrania. Argentina se posiciona por su miel de calidad, aunque la baja diferenciación la enfrentan a la competencia por precio.