Acopio y comercialización de granos básicos de la Cooperativa Multifuncional 27 de junio paz y reconciliación R. L., Condega (COMPARE R.L.). Periodo 2017 – 2018

La presente investigación, estudia el funcionamiento del acopio y las estrategias de comercialización de la Cooperativa Multifuncional 27 de Junio, Paz y Reconciliación R.L., conocida como COMPARE R.L, con sede en la ciudad de Condega, departamento de Estelí, Nicaragua. Esta empresa cuenta con 94 socios y 300 presocios de diferentes comunidades de la ciudad de Condega. En este estudio se han definido tres ejes teóricos que son: acopio, cooperativa y comercialización. Por su enfoque filosófico esta investigación es Cuali-cuantitativa o mixta. Se aplicaron entrevistas y encuestas. Los principales resultados demuestran que, en el funcionamiento de la Cooperativa, no se cuenta con el personal necesario para el departamento de acopio, ni control de calidad, se carece de estándares de calidad establecidos y de riguroso cumplimiento. Al no controlar la calidad, los costos de comercialización se ven afectados porque se tiene que incluir el costo de las maquinarias para garantizar la limpieza del producto y cumplir con entregar un grano de calidad al cliente. La hipótesis de este estudio se cumple en un 77.3% al demostrar que los presocios afirman que COMPARE R.L no posee estándares de calidad para el acopio del grano. La cooperativa también carece de estrategias de comercialización, sus ventas están restringidas a un solo cliente, el Programa Mundial de Alimentos (PMA), lo cual representa mucho riesgo, y limita su crecimiento y posicionamiento en el mercado de granos básicos. En este estudio se proponen como estrategias para mejorar la comercialización las siguientes: Organización del departamento de acopio, Diseñar nuevos estándares de calidad, Crear un departamento de mercadeo el cual sea responsable de crear estrategias de comercialización para el crecimiento de la cooperativa.