تحلیل ساختار بازار و روشهای بازاریابی محصول زغالاخته با تاکید بر نقش دلالان در شهرستان کلیبر
2020
مجتبی سوختانلو | صمد دهقانپور | اصغر باقری
زغالاخته (Cornus mas L.)، یکی از مهمترین محصولات دارویی و ارگانیک استان آذربایجان شرقی شناخته میشود که بیشترین سطح زیرکشت این محصول در شهرستان کلیبر واقع است؛ اما به دلیل نبود مدیریت صحیح بازاریابی و نیز نفوذ دلالان، نتوانسته است جایگاه واقعی خود را در رونق اقتصادی منطقه و بهبود بهرهوری تولیدکنندگان آن پیدا کند. لذا هدف تحقیق، تحلیل ساختار بازار و روشهای بازاریابی محصول زغال اخته (مؤلفههای 4Ps، مسیرهای بازاریابی و روشهای بازاریابی) با تاکید بر نقش دلالان در شهرستان کلیبر در سال 1398 بود. جامعه آماری شامل همه تولیدکنندگان فعال زغالاخته در شهرستان کلیبر بودند که به روش نمونهگیری چندمرحلهای و با کمک جدول بارتلت و همکاران، 280 نفر به عنوان حجم نمونه تعیین شدند. یافتهها نشان داد روش منتخب بازاریابی تولیدکنندگان زغالاخته، فروش سرمزرعه به دلالان بود. همچنین، اولویت اول تأثیرپذیری مؤلفههای 4Ps از دلالان، مربوط به مؤلفه قیمت بود. مطابق یافتهها، مسیر غالب بازار به صورت "تولیدکننده ¥دلالها و واسطهها ¥ عمدهفروش ¥ کارخانجات و کارگاهها ¥ خردهفروش ¥ مصرفکننده" بدست آمد. همچنین، مهمترین متغیرهای متمایزکننده تولیدکنندگان براساس میزان معامله با دلالان، شامل سابقه دورههای آموزشی (735/0)، میزان درآمد از دیگر فعالیتهای اقتصادی (640/0-) و فاصله باغ از بازار فروش (605/0) بود. به نظر میرسد در منطقه تحقیق، دلالان و واسطهها، مدیریت غالب بازار زغالاخته را در دست دارند و در چانهزنیهای اقتصادی با تولیدکنندگان و خریداران، دست بالا را داشته و تعیین قیمت در بازار را کنترل میکنند. لذا برای بهبود بازاریابی زغالاخته در منطقه، یافتههای تحقیق، مسیر روشنی را برای حذف تدریجی جایگاه دلالان معرفی مینماید.
显示更多 [+] 显示较少 [-]